Existen diversas barreras en el recorrido que realiza el paciente para llegar al diagnóstico, estadificación y tratamiento adecuados y que impiden el acceso efectivo a la salud. Algunas de esas barreras están relacionadas con la disponibilidad de las alternativas terapéuticas en las instituciones públicas y privadas que les dan cobertura sanitaria, y algunas otras tienen que ver con la visibilidad y asignación de recursos para las enfermedades, con el diagnóstico tardío y con paradigmas de tratamiento que contribuyen a baja percepción de necesidad insatisfecha. El desarrollo de una estrategia que permita identificar estas barreras y generar tácticas que permitan superarlas es el objetivo del área de acceso al mercado.

Debido a que la priorización sanitaria requiere de identificar el uso eficiente de los recursos de los pagadores, el desarrollo de evidencia que permita la evaluación de tecnologías sanitarias es un pilar de esta estrategia de acceso. Asimismo, se requiere de una ejecución táctica que permita que esta evidencia y mensajes lleguen a los decisores adecuados para transformar el recorrido del paciente. Como parte de nuestros servicios, AHS acompaña a sus clientes en el proceso de acceso o reembolso desde la preparación del sometimiento del expediente para obtener el registro sanitario o reconocimiento de medicamento huérfano hasta culminarlo con el proceso de compra idealmente con las primeras ventas obtenidas a través de procesos de compra directa o licitaciones.